Two revenue lines, one split rule, and every cent of them drawn to scale. 収益は2本、分配ルールは1つ。その1セントまでを実寸で示します。
The monthly licence the merchant pays, and the commission on every QR-table or click-and-collect order. Both climb the same chain, in the same proportions, and both are collected by your network, never by us. 加盟店が毎月支払うライセンス料と、QRテーブル・クリック&コレクト注文ごとの手数料。どちらも同じ流通経路を同じ比率で遡ります。回収はいずれも御社のネットワークが行い、当社は一切関与しません。
One inexpensive board per site links the terminal to the platform. Ceres hands over the firmware under NDA, takes nothing on the hardware, and leaves the supply chain and the price entirely to you. 1 拠点に 1 枚の安価な基板が、端末とプラットフォームをつなぎます。セレスはファームウェアを NDA のもとで引き渡し、ハードウェアからは一切利益を取らず、調達も価格設定もすべて御社にお任せします。
Ceres will take it on. But you certify electronics across dozens of markets, and you know it very well. セレスが引き受けます。ただ、数十の市場で認証を取得されているのは御社であり、御社はそれを熟知しておられます。
The dearer the box, the more it holds the merchant back. And every party earns on a site that is live, month after month: Uniwell, the Distributor, the Dealer and Ceres alike. 基板が高くなるほど、加盟店の導入をためらわせます。そして稼動している拠点からは全員が収益を得ます。毎月、ユニウェルも、ディストリビューターも、ディーラーも、セレスも同じです。
So a margin given up on the box, in whole or in part, can pay everyone back. Each of us stays free to decide; we simply say what we see. ですから基板のマージンを一部でも手放すことは、全員に返ってくる可能性があります。判断は各社の自由です。当社は見えていることをお伝えするだけです。
Merchants should pay inside the BOS: the money then goes almost* straight to the Distributor’s own account.
* almost: the collection itself is performed by an authorised institution, which is the subject of the next slide.加盟店には BOS 内でのお支払いを推奨します。その場合、資金はほぼ*そのままディストリビューター自身の口座に入ります。
* ほぼ:回収そのものは登録を受けた機関が行います。次のスライドの主題です。
Or the merchant settles with its Dealer, by any arrangement they agree: yearly, in cash, however suits them. The Dealer is then the one who activates the licence, and activating it is the commitment: the moment the buyer activates the licence is the moment the dealer owes its Distributor the agreed share, €27.21. Re-invoicing from one level to the next raises no difficulty: each company collects a receivable of its own.あるいは加盟店は、ディーラーと取り決めた方法で支払います。年額でも現金でも、都合のよい形で構いません。この場合、ライセンスを有効化するのはディーラーであり、買い手がライセンスを有効化したその時点で、ディーラーはディストリビューターに対し、取り決めた分27.21 ユーロを負います。段階ごとの再請求は何の問題も生みません。各社が自社の債権を回収しているだけだからです。
Receiving money that is owed to someone else is a regulated payment service in every territory your network sells into, and may be done only under an authorisation. A customer pays for a meal, and from that instant the money is owed to the restaurant. 他人に支払われるべき資金を受け取ることは、御社が販売するすべての地域で規制対象の決済サービスであり、登録を受けた場合にのみ行えます。お客様が食事の代金を支払えば、その瞬間から資金は加盟店に帰属します。
A Dealer or a Distributor that already held such an authorisation, or set out to obtain one, would open a second option. It is unlikely to happen: the activity is so closely regulated and so heavily supervised that collecting for a third party is a business in itself, carried on by institutions dedicated to it. すでにその登録を保有するディーラーやディストリビューターがあれば、あるいは取得を目指されるなら、第二の選択肢が生まれます。しかし可能性は低いでしょう。規制と監督が非常に厳しく、他人のために回収すること自体が一つの事業であり、専業の機関が担っているからです。
The customer's money is collected neither by a Dealer, nor by a Distributor, nor by Uniwell, nor by Ceres. It is collected by an authorised institution on the restaurant's behalf: Stripe, which in the EEA* is an e-money institution licensed by the Central Bank of Ireland, and which holds the local authorisation in each of the other territories. お客様の資金を回収するのはディーラーでも、ディストリビューターでも、ユニウェルでも、セレスでもありません。登録を受けた機関が加盟店のために回収します。Stripe は EEA* ではアイルランド中央銀行の免許を受けた電子マネー機関であり、他の地域でも現地の登録を保有しています。
* EEA: the European Economic Area, the 27 member states of the European Union plus Iceland, Liechtenstein and Norway. One authorisation is valid across all of them. * EEA:欧州経済領域。EU 加盟 27 か国にアイスランド、リヒテンシュタイン、ノルウェーを加えた地域。登録はこの全域で有効です。
An authorised institution collects each order for the restaurant, safeguards it and settles it to the restaurant's bank. 登録を受けた機関が注文ごとに加盟店のために回収し、分別管理し、加盟店の銀行口座へ送金します。
Before an institution (Stripe) may move money for a company, it verifies the company itself. That is KYB, Know Your Business: registration, directors, beneficial owners, and a bank account in the company's own name. Then it verifies the individuals behind it, KYC, Know Your Customer. 機関(Stripe)が企業のために資金を動かす前に、まず企業自体を確認します。これがKYB(Know Your Business:事業者確認):登記、役員、実質的支配者、そして自社名義の銀行口座。次にその背後の個人を確認します。これがKYC(Know Your Customer:本人確認)。
That file is substantial, and it is opened once per legal entity and per territory. It is therefore best carried by the Distributor: one verification, one contract with the institution, one ledger per country. Each restaurant then passes its own, lighter check and supplies its own bank account, which is what ties the payouts to it. この審査は重く、法人ごと・地域ごとに一度行われます。ゆえに担うのはディストリビューターが最適です。確認は 1 回、機関との契約は 1 本、台帳は国ごとに 1 つ。各加盟店はより軽い確認を経て自社名義の銀行口座を登録し、それが入金先を加盟店に固定します。
Our software acts on the account through a restricted API key, which the Distributor creates in its own dashboard and sends to us (usually done once, at setup). Such a key carries only the permissions granted to it, resource by resource. 当社のソフトウェアは制限付き API キーを通じて口座を操作します。キーはディストリビューターが自社の管理画面で作成し、当社に渡します(通常は初回セットアップ時に 1 度だけ)。このキーは、リソースごとに与えられた権限しか持ちません。
Ours is enough to create the charges, onboard a merchant, refund and read the ledger. It is not enough to change the Distributor's bank account, close the account or revoke its keys. Every call we make appears in the Distributor's own request log, and it can rotate or revoke the key at any moment. 当社のキーは、決済の作成、加盟店の登録、返金、台帳の閲覧には足りますが、ディストリビューターの銀行口座の変更、口座の解約、キーの失効には足りません。当社の全リクエストはディストリビューターのログに残り、キーはいつでも更新・失効できます。
Every party has its own account, its own bank and its own window on the transactions. Only one of them ever holds the customer's money. 各社が自社の口座、自社の銀行、自社の取引画面を持ちます。お客様の資金を預かるのは、そのうち 1 社だけです。
Distributors never see Ceres. To them, the platform is Uniwell’s: our share is settled between Uniwell and us, on our side of the fence. And if we ever need to act towards a Distributor, we do it in Uniwell’s name, under Uniwell’s mandate. ディストリビューターがセレスを目にすることはありません。各社にとって、このプラットフォームはユニウェル様のものです。当社の取り分はユニウェル様と当社の間で、こちら側で精算します。ディストリビューターに対して何かを行う必要が生じた場合も、ユニウェル様のお名前で、ユニウェル様のご委託のもとで行います。
One environment per Distributor, one perimeter per Dealer, and a licence handed down at each floor. Whoever hands one down can take it back. ディストリビューターごとに 1 環境、ディーラーごとに 1 範囲。ライセンスは各階へ手渡されます。手渡した側は、それを引き上げることもできます。
Everyone gets its interface, where they can find: the invoices it owes upward, the invoices it issues downward, and the licences it has allocated. 各階に自社の画面があり、そこで確認できます:上位へ支払う請求、下位へ発行する請求、そして割り当て済みのライセンス。
And everyone can cut the floor below. A suspended licence stops the application. そして各階は下の階を止められます。ライセンスを停止すればアプリは止まります。
One environment per Distributor. You have said you would rather not run servers, so we propose they stay yours, and that their operation be delegated to us. ディストリビューターごとに 1 環境。サーバー運用は望まれないとのことでしたので、所有は御社のまま、運用のみ当社へご委託いただく形をご提案します。
Where each piece stands today: written, tested on a real bench, live in New Caledonia, ready for a network abroad. 各機能の現状:開発済み、実機での試験済み、ニューカレドニアで稼働中、そして海外での展開準備。
We hold a validation environment, and we have written a great many tests on it. Some are simple checks; others are scenarios. Most of them drive a real browser. One of them signs in to the Kaïla admin the way a client would, changes the programming, triggers a PRG push and a CFG push through the whole pipeline down to the till, and only then moves on to taking an order. 当社は検証環境を持ち、その上に非常に多くのテストを書いてきました。単純な確認もあれば、シナリオ形式のものもあります。その多くは実際のブラウザを操作します。なかには、お客様と同じように Kaïla の管理画面にログインし、プログラムを変更し、PRG の送信と CFG の送信をパイプライン全体を通してレジまで行い、そのうえで注文の受付へ進むものもあります。
We consider it a fairly advanced practice, and it is what lets us develop and ship updates to production in a relatively safe way: after a change of code, we check that every feature still works. What we cannot yet do is carry some of those scenarios to the end without a hand on the terminal. かなり進んだ取り組みだと考えており、コードを変更したあとにすべての機能が動くことを確認したうえで、比較的安全に本番へ更新を届けられるのはこのおかげです。ただし一部のシナリオは、レジに人手を添えないと最後まで進められません。